——2002年度日发纺机联合分供方座谈会发言 各位来宾： 　　下午好！我代表日发纺机事业本部对来参加“日发纺机2002年度联合分供方座谈会”的全体分供方和供应商代表表示热烈的欢迎，今天我们聚在一起，互相沟通，凭着“公开、公平、公正、诚信”的原则，在双赢的基础上共同探讨主机厂与零部件配套厂（供应商）的合作关系，寻求最佳途径，使日发纺机在全国市场越做越大。 　　2002年，我们取得较为理想的成绩，纺机这一块完成了2.6亿多的销售和资金汇笼。整个集团已创历史(97)最高纪录。日发纺机所取得的显著成就，在座的各位有各自的贡献，一年来我对在座各位的大力支持表示衷心的感谢。 　　2003年度经营目标已经确定，但要实现目标，我们自己将要花费巨大的精力和艰苦地努力，并且还和在座各位都有极大的关系，下面我与大家共同来讨论有关的一些问题： 　　1．关于诚信合作 　　日发是一个哑铃型的企业，虽然有一些核心部件是我们自己在生产，但大部分的零部件还是由几百家分供方分别供应。而许多产品都是我们的技术人员与分供方厂家一起试制完成。由于市场竞争激烈我们目前所做的产品，全国有几家或十几家都在生产（尤其是本地更为剧烈）因此技术保密将显得更为重要，到目前为止，我们已经与绝大部分分供方签订了保密协议，但仍有个别分供方为贪图眼前利益不遵守协议，把同样的或同类的零部件供应给我们的竞争对手，扰乱整个市场，使我们陷入被动（山东亚光毛巾厂就是一例），这种行为直接损害了我们的利益，但最终必将影响分供方自己的利益，这个道理我在以前的两次会议上都已讲得非常明白，不想再说。明年，我们会加大这方面的力度，对于不守信用的分供方，我们将会采取最严厉的手段进行惩罚，如果一个企业违背了诚信的原则，最后一定灭亡，如果一个人违背了诚信的原则，那么这个人将是孤立无援，在社会上无立足之地。日发这几年来，大家是有目共睹的，日发是讲诚信的，我们愿意与讲诚信的企业合作，而且是长期的合作。 　　2．关于质量 　　质量是企业的生命，任何一家不注意质量的企业，其寿命都将是短暂的。日发从诞生的第一天起，吴捷总裁就讲“质量、市场两个基本点”，日发始终是把质量放在首位。我们的设备，将有成千上万个零件，而大部分零件的就来自于在座的各位厂商，因此整机质量的好坏处决于你们所提供的零部件质量，我们必须从源头抓起，虽然我们有一定的监控手段控制外协件的质量，但毕竟力量有限；不可能投入大量的人力来搞检测，零部件的质量关要你自己把住，抱任何侥幸心理都是自欺欺人，因为不合格的零件装在整机上，最后在客户使用中将被发现，届时就会对客户造成损失，使日发的信誉受到影响，而导致市场的减少，而又影响到你们的产量，并又要进行处罚，这种三方都不愿意接受事实，为什么要让它发生呢？明年我们将会对分供方出台（补充）一些管理政策，进行综合评价，实行淘汰制。 　　还有质量与降价问题，前几年老是会出现，一降价就会立即质量问题发生，说句老实话，我们的降价往往是在批量增加或是在设备做稳定或市场整机价格下降前提下才会降价。你们必须在工艺方面、人员素质提高方面来降低成本，而不是靠偷工减料来弥补降价损失，否则就会出现许多质量问题（龙带就是最好的例子，为什么这两年的龙带质量经常会出现问题）而失去供应机会。 　　3．关于加工设备与管理 　　日发在不断开发高科技、高精密的新产品，也有大量的分供方在不断地加入我们的队伍，当然一些不合格的分供方也在逐渐淘汰。今年我与物管部、外检科走访了许多分供方，发现有许多分供方的设备已经非常陈旧和简陋，如果你要跟上日发的发展步调，我想这些分供方如果不增加设备不提高现场管理，肯定是不行的，长期下去其业务将会越来越少，不可能有新的产品让你做，但任何一个产品都有生命周期，当某个产品的生命周期结束时，那么你就失去了与日发合作的机会。因此我希望我们的分供方首先要壮大自己的实力，舍得在设备上化钱，不要有点钱就花在消费上，如造别墅买轿车，而不去投资改造设备。还有日发有许多成功的管理经验，希望大家互相取长补短。 　　我们的目的非常明确，就是希望与大家诚信合作，制造出国内第一流的设备，供应我们的客户，以最大的份额占领市场，从中不断地壮大自己发展自己，我们也希望在座的各位与我们一起发展壮大。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　2002年12月28日